BERDAN BER Yazarın Tüm Yazıları
Nasıl ihracatçı olunur?
Öncelikle ihracat; basit tanımıyla bilindiği üzere bir ürün yada hizmetin yurtdışına satışıdır.
Yıllar önce çok zorlu koşullarda yapılan pazar araştırmaları, yetersiz gümrük anlaşmaları ve protokolleri günümüzde artık son derece basitleştirilmiş durumdadır.
Çağın ve teknolojinin faydalarını artı değere çevirmek, ihracat yapmak sadece karar almak ve eyleme geçmek kadar kolay.
Unutulmamalıdır ki ekonomiye dışardan giriş yapan her maddi değer iç ekonomik hareketlerden daha etkin bir zenginlik kaynağıdır…
Şimdi sırayla en basit şekilde nasıl ihracatçı oluruza bakalım;
1- Mali müşavir desteği , şahıs yada bir limited şirketi (tek yada çoklu ortaklı)
-şirketin adı ve faaliyet alanı (Öneri olarak; kolay, basit, uluslararası anlaşılabilir ve vizyonel bir isim, logo vs için kolay tasarımlar yapılabilecek)
-küçük bir sermaye, kuruluş noter, maliye ve oda aidatları için (3-5bin TL)
2-ilgili ticaret odasına kayıt ve bölgede bir gümrük müşavirine vekalet verilmesi
3-Bölgedeki ihracatçı birliklerine üye olmak.
4- Mali müşavirin yönlendirmesi ile gerekli defterler hazırlanır ve birkaç matbu evrak (A4 baskılı yurtdışı için 7-8 nüshalı fatura, tediye makbuzu, tahsilat makbuzu vs )
5-Satacağımız mal yada hizmetle ilgili profesyonel bir web sayfası ve ilgili sosyal medya hesapları ve kurumsal mail adresleri…
Artık ihracat yapabilirsiniz;
Gelelim en önemli konuya, ne satacağız?
⁃ Başlangıç seviyesinde basit bir sistem analizi yapalım.. (amaç nedir, elimizdeki öğeler nelerdir? Faaliyetlerimiz neler olacak?)
⁃ Önce bölgenizde insanlar yada şirketler yurtdışına ne satıyor araştırması ile başlamak kolay bir yol olabilir, sonra ilgili alıcı ülkeler ve müşteri portföyü ile temaslar nasıl kurulur? Bunun için ülke ülke gezip km lerce yol yapmak önemli olsada ilk etapta artık çokta gerekli değil.. internet ve telefonlar yeterli olabilecektir…
⁃ Ürün tamam, müşteri tamam şimdi ödeme şekli, birçok alıcı beklenen normlardaki ürünü teslim almadan ödeme yapmak istemeyecektir, bunun için dayanıklı tüketim mallarında akreditasyonlu satışlar olabilir yada Eximbank ile risk sigortaları yapılabilir, arayıp öğrenilirsiniz, birkaç sözleşme ve sonra satışlardan %0,1-0,3 oranında primler ödenir ( alıcılara limit istendiğinde finansal öngörü sahibi olabilirsiniz, örn. 100.000 eu ve üstü risk sigortası olan alıcılar genelde sağlam alıcıdır )
⁃ Lojistik; ürün düşük miktarlarda ise kargo, marjı kurtarabiliyorsa THY kargo gibi kurumlarla yada uluslararası çalışan tır la sevkiyatı yapılabilir… (1kg ürün uçak kargo ile 0,70 eu – 1,50 eu Avrupa – Canada yaklaşık fiyatları… Avrupa tenteli 20 tona kadar yük tırı 3000 eu civarı, frigo soğutmalı tırlar 3500-4000 eu civarıdır ve lojistik işin en kolay kısmıdır)
Şimdi başlamak için tek ihtiyacımız olan kendimizi yerimizden kaldırmak ve harekete geçmektir.. Çünkü hareket hareketi doğrur, sizi hedeflerinizden uzaklaştırmaya çalışan düşüncelere veda ederek saldırılara bağışıklık kazanacak kadar büyük düşünmek gerekir…
Ben ihracat yapmak istiyorum, nasıl başlarım diye detaylı bilgi ihtiyacında ihracat sinerji masamızla iletişime geçmekten çekinmeyiniz.
Berdan BER